Su Arıtma Sistemleri · Haziran 2026, Mayıs ile karşılaştırmalı
2026 · 06 — MONTHLY REVIEW
Haziran, hacim ve kârlılığın aynı anda yükseldiği nadir bir ay oldu. Ciro +%32,2 artışla 609.766 TL'ye; net kâr ise ciro büyümesinin belirgin üzerinde, +%43,6 ivmeyle 223.336 TL'ye ulaştı. Kârın ciroyu geçmesi, dönem boyunca yürütülen kanal karması ve maliyet çalışmalarının doğrudan sonucu.
Net marj %33,7'den %36,6'ya yükseldi — bu üç kaldıraca dayanıyor: yüksek marjlı filtre grubunun sepet payının artması, ürün gamının genişleyerek gelirin tek üründen bağımsızlaşması ve satışların komisyonu düşük kanallara yayılması.
Trendyol'da Watalina markalı ürünlerin satışı bir ayda 75'ten 118 adede (+%57) yükseldi. Kendi markamızın kendi kimliğiyle ivme kazanması, hem marka bilinirliğinin hem de yüksek marjlı gelirin arttığının göstergesi.
Amazon standart satışları 9.502 TL'den 48.377 TL'ye çıktı; FBA sipariş adedi 4'ten 9'a yükseldi. FBA artık tek üründen ibaret değil — süzgeç filtre, 3'lü set ve TDS metre de FBA stoğundan dönüyor.
Hepsiburada cirosu 106.047 TL'den 202.730 TL'ye (+%91) yükseldi. Sıçramayı Ortimax filtre setlerinin istikrarlı hacmi ve tekil yüksek fiyatlı cihaz satışları (80 Lt sebil, Tegra 50, Aliwa) birlikte taşıdı.
Dönemin en sağlıklı sinyali: adet +%33,1, ciro +%32,2 — iki oranın neredeyse eşit olması, büyümenin fiyat indirimine değil gerçek talebe dayandığını kanıtlıyor.
Yedi pazaryeri ve Amazon FBA üzerinden çok kanallı yapı. Bar uzunlukları Haziran cirosunu, sağdaki oran Mayıs'a göre değişimi gösteriyor.
Trendyol, 324.116 TL ile toplam gelirin yaklaşık yarısını taşıyor. Hepsiburada adette %21 artarken ciroda %91 sıçradı — sepet başına değerin yükseldiğinin işareti. Amazon +%409 ile dönemin en hızlı büyüyen ayağı. Çiçeksepeti (−%93) ve Koçtaş (−%77) geriledi; ikisi de düşük hacimli olduğundan toplam ciroya etkisi sınırlı.
Trendyol'daki marka dağılımı, dönemin en stratejik gelişmesi. Watalina markalı ürünlerin satışı bir ayda %57 arttı; markanın kendi kimliğiyle ivme kazandığını gösteriyor.
Watalina ve Ortimax birbirinin rakibi değil, aynı portföyün iki ayağı: Ortimax istikrarlı hacmi taşırken, kendi markamız Watalina bir ayda %57 büyüyerek portföyün ana motoru hâline geldi. Kendi markalı ürünlerde fiyatlama esnekliği ve müşteri sadakati daha yüksek olduğundan, Watalina payının büyümesi doğrudan kârlılık lehine çalışıyor.
Aynı ürün farklı pazaryerlerinde ayrı isimlerle listelendiğinden, rakamlar tüm kanallar birleştirilerek hesaplandı. "Kanallar" sütunu ürünün hangi pazaryerinde kaç adet sattığını gösterir.
| Ürün | Adet | Ciro | Net Kâr | Kanallar |
|---|---|---|---|---|
| 5'li Filtre Seti (PP/GAC/CTO/Membran) | 81 | 135.304 | 51.657 | TY 43 · Amz 18 · HB 16 · PTT 3 · N11 1 |
| Bina Girişi 10" Filtrasyon Sistemi | 38 | 100.108 | 25.368 | TY 31 · FBA 5 · N11 2 |
| 5'li Filtre Set (Cihaz Uyumlu) | 37 | 66.160 | 35.772 | TY 21 · HB 16 |
| Paslanmaz Krom 304 Su Sebili 80 Lt | 1 | 45.999 | 12.690 | HB 1 |
| 7in1 Dijital Su Kalite Ölçüm Cihazı | 17 | 44.464 | 21.543 | TY 13 · HB 4 |
| Tegra 50 Soğuk Su Sebili | 1 | 43.699 | 10.340 | HB 1 |
| 100 GPD Pompa Set | 11 | 17.225 | 3.492 | TY 11 |
| Aliwa Tezgah Altı Arıtma Cihazı | 1 | 16.561 | 9.970 | HB 1 |
Kanallar birleşince asıl tablo netleşiyor: 5'li ana filtre seti tek başına 81 adet / 135.304 TL ile açık ara lider ve beş ayrı pazaryerinde satılıyor. Tekil yüksek fiyatlı sebil/cihazlar (Hepsiburada'da yoğunlaşan) ciroya güçlü ama düzensiz katkı sağlıyor.
Komisyon oranı kanaldan kanala önemli ölçüde değişir. Tek ortalama yerine kanal bazında bakmak, kârlılık kararları için çok daha doğru bir tablo verir.
| Kanal | Haz. Ciro | Komisyon | Oran |
|---|---|---|---|
| Trendyol | 324.116 | 45.636 | %14,08 |
| N11 | 13.459 | 1.750 | %13,00 |
| Amazon (Standart) | 48.377 | 6.144 | %12,70 |
| PTTAvm | 5.106 | 502 | %9,84 |
| Koçtaş | 792 | 72 | %9,09 |
| Hepsiburada | 202.730 | 18.144 | %8,95 |
| Çiçeksepeti | 691 | 55 | %7,96 |
| AĞIRLIKLI ORT. | 609.766 | 72.303 | %11,86 |
Tek başına Trendyol'a bakınca oran %14 civarında; ama tüm kanalların ciro ağırlıklı ortalaması %11,86'ya iner. Neden? Hepsiburada (%8,95) ve PTTAvm (%9,84) gibi düşük komisyonlu kanalların ciro payı arttı. Yani satışın bu kanallara yayılması, doğrudan kârlılığı yukarı çeken bir etki yaratıyor.
Katalog tamamlama aşaması geride bırakıldı; odak doğrudan dönüşüm ve kârlılık artırıcı faaliyetlere kaydı.
Haziran, çok kanallı stratejinin olgunlaştığı bir ay oldu. Rakamların anlattığı hikâye açık: büyüme artık tek bir üründen ya da tek bir kanaldan gelmiyor. Trendyol'da kendi markamız %57 büyüdü, Amazon üç haneli sıçradı, Hepsiburada ikiye katlandı — ve tüm bunlar olurken kârlılık daralmak yerine %36,6'ya tırmandı.
Bir işletmede hacim ve marjın aynı anda yükselmesi nadir bir dengedir; bu ay o denge yakalandı. Ve bu, şans değil yönetim tercihiydi. Önümüzdeki dönemin sorusu artık "nasıl büyürüz" değil, "bu ivmeyi nasıl kalıcı kılarız."
Doğrudan reklamın getiri oranı (ROAS) 2,30 — harcanan her 1 TL, 2,30 TL ciro üretiyor. Geçmiş dönem bulgularımız, ürün bazlı kupon ve sepet indirimlerinin bu orandan kat kat yüksek verim sağladığını gösterdi.
Mekaniği açık: reklam, zaten satın alacak kullanıcıya da para harcatır ve tıklama başına maliyet taşır; kupon ise yalnızca satın alma anında, sepeti büyütmeye ya da kararsız müşteriyi dönüştürmeye hizmet eder — maliyet sadece gerçekleşen satışta doğar. Temmuz'da reklam bütçesinin bir bölümünü kontrollü kupon/sepet kampanyalarına aktarmak, özellikle filtre seti gibi tekrar alımı yüksek ürünlerde daha düşük efektif maliyetle dönüşüm sağlayacaktır.